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摘要:轰天炮是现有三大系列,即3LCD全高清投影机、LED、LCD单片和LCOS多媒体投影机。总部设于苏州,并与日本爱普生、索尼、美国TI、台湾富士康、元太、Mstar等国际知名品牌建立了紧密的中长期合作平台,具有现代化的全系列专业生产产业链、多项专利和发明技术、自主研发、生产、销售3LCD、LED等高清家庭影院投影机,进军国内国际家庭影院投影机市场。

  轰天炮苏州生产基地专业生产LED系列投影机、广州生产基地专业生产LCD单片系列投影机。其生产的“轰天炮”品牌投影机在国内市场被广泛用于KTV,酒吧等娱乐场所和家庭影院。在国际市场,产品大量销往北美、西欧、东南亚等地。在业界具有极好的性价比,深受客户好评,其销量十年始终领军行业之首。

  中国投影网:轰天炮作为最早专业从事影音系统的科研、开发、生产、品牌营销及应用服务为一体的高新技术企业之一,到2012年刚好是20周年了(我们祝贺轰天炮越来越好),在此请你介绍下轰天炮的成长历程及取得的成就?


  刘必玮:非常高兴能接受你的采访,就如你所说的我们是最早专业从事影音系统的科研、开发、生产、品牌营销及应用服务为一体的高新技术企业之一,集团公司成立与1992年的6月,今年正好是从业20周年,20年来我们一直秉承着当初的企业使命— “创造价值 多方共赢”服务社会的每一个家庭,我们旗下的产品也一直延续着这一命题,先后推出了草根影院、蜗居影院、家具影院一系类的产品,同时公司也发展了3LCD全高清投影机、LED单片视频投影机、家庭影院7.1声道组合音响等系类产品,应该说准确的市场定位使得我们每款产品都有着不错的销售业绩。


  公司从创办以来一直有着长远的发展思路,如,建立了全产业链品质控制车间、建立了国内国际营销服务网络等。公司还获得了ISO9001、2000国际质量管理体系认证、中国强制性ccc认证和欧洲CE、ROHS认证以及澳洲CB认证、美国FCC认证证书等。产品质量技术也能同国际接轨,这也可以从我们与日俱增的外贸订单中表现出来。同时在国内市场上我们的销量也长期保持着国产品牌的第一位。现在我们又加入了电商的行列,在天猫商城这样的平台上一展身手。我相信我们在公司20周年之际会有新的更好的成就。

  中国投影网: 2012年中国投影市场有望突破200万,轰天炮作为业界最早进入投影领域的企业,您对中国投影市场的发展如何看?轰天炮产品线的市场现状如何?


  刘必玮:中国投影市场十多年来一直保持着高速发展的趋势,在全球金融危机的洗礼中,市场已经慢慢趋于成熟和稳定。虽然受全球金融危机的影响,全球经济呈现出衰退、低迷状态,但中国经济却始终保持着高速发展的势头。因此,我认为:中国投影市场会像中国经济一样保持着高速发展的势头;同时,市场的高速发展将加剧市场竞争,性价比更高的产品将更受消费者的亲睐,性价比值将是影响市场发展的一个重要甚至是决定性的因素。

  目前,轰天炮同时拥有LCD、LCOS投影机的产品线,以采用LED灯源的家用投影机、娱乐投影机等为主打产品,立足家娱市场,以超高性价比,深受客户好评,销量十年始终处于行业之首。

  中国投影网:目前,国内投影机市场主要在于教育、商务领域,而轰天炮却在快速成长的家娱市场中形成独有的优势,请具体介绍下轰天炮市场竞争优势,此外,这些优势又是怎样形成的?


  刘必玮:国内投影市场实际分为欧美、日本、台湾等知名品牌投影机市场和国产投影机市场。其中:品牌投影机市场主要在于教育、商务领域;国产投影机市场主要在于家庭、娱乐领域。

  轰天炮投影机属于国产投影机市场,在国产投影机市场中,我们的竞争优势主要体现在市场占有率、产品的性价比、产品的市场适合度等方面。

  在中国加入WTO之初,欧美、日本、台湾等各品牌投影机迅速涌入中国投影市场并带来巨大的竞争,作为一个民营企业和一个民族品牌的轰天炮面临着巨大挑战和生存困难。公司领导层审时度势,高瞻远瞩,在加强产品研发和质量提升的同时,调整发展思路和发展理念。

  首先,轰天炮以“传播优秀影音文化,提供顾客满意的产品与服务,丰富大众高尚娱乐生活”为企业理念,大胆进军欧美、日本、台湾等品牌投影机当时并不看重的家娱市场,迅速扩大公司产品在家娱市场的市场占有率。从此,轰天炮成为家娱市场的开拓者与领导者。

  其次,轰天炮以“进一步拓展国际化发展道路,努力为投资者创造价值”为目标,在积极开拓国际市场的同时,始终坚持让利经销商和薄利多销。公司分别在东北、华北、西北、西南等各省市建立办事处;并依托苏州工厂、广州工厂、上海营销中心为平台,在华东、华南、华中等区域实行深入二级市场的厂家直销。建立各地办事处和二级市场直销并行的销售模式的形成,实现销售、服务、售后一体化的厂家直营。同时,在保证产品高质量的前提下,不断努力压缩成本(特别是研发LED灯源投影机,极大的降低了成本,也提升了产品质量,并延长了投影机的使用寿命),降低产品销售价格。通过产品销售模式的调整,加之降低产品成本和销售价格,从而实现产品的高性价比。

  再次,轰天炮以“质量求生存,创新求发展,管理出效益,造顾客满意的产品”的企业宗旨,二十年如一日的坚持走产品自主研发、生产的道路。2008年,轰天炮于苏州自建三万多平方米花园式现代投影机产业园,基本实现了轰天炮产品的自主研发、生产的目标。轰天炮苏州投影产业园的建立,提升了产品质量,降低了产品的成本,也提高了产品的性价比;并可根据市场需求调整产品的研发和生产,使产品最大限度的满足市场要求,这极大的提高了产品的市场适合度,实现了可生产满足客户需求的产品之目标。


  中国投影网:我们都知道,轰天炮在家用投影机市场具有很大影响力。不过,相对来说,家用投影市场还不成熟(从普及程度),但发展空间很广阔,就目前的市场发展来看,您认为家用机发展主要有哪些问题?

  刘必玮:

  第一,投影机家用的概念普及不足,民众对家用投影机的许多概念混乱甚至误解;

  第二、家用投影机的宣传和推广力度不够,没能形成足够的市场推力;

  第三、欧美、日本、台湾等品牌家用投影机的价格高昂,普通民众无法接受;

  第四、国产家用投影机虽然价格低廉,但却受制于生产技术、产品宣传、民 族品牌保护等方面的制约因素,难以被民众了解和接受;

  第五、欧美、日本、台湾等品牌的家用投影机的灯泡使用寿命不足,灯泡更换成本过高,加之民众对LED投影机的了解不足(LED投影机采用的LED灯泡使用寿命达20000小时,灯泡更换成本低廉),使家用投影机使用成本高昂成为了家用投影机错误标签;

  第六、以及平板显示先入为主,抢占了家用显示市场;

  第七、家用投影市场发展不成熟,各厂商对家用投影机的研发、生产投入不足,并且对家用市场开发不重视。

  制约家用机发展的问题有很多,无法详尽表述。不过,我们一直在探索、发展的路上。但也正如您所言,市场不够成熟,发展空间很广阔。这有点像二十年前,投影机刚刚进入中国市场时的情景。看看现在投影机市场在中国的发展,就值得我们轰天炮人坚信守得云开见月明,中国投影家用市场终将有蓬勃发展的那一天,我们会继续努力并期待着那一天的到来。

  中国投影网:近年,由于LED不断成熟,应用领域不断深化,在家娱领域获得用户广泛认可,轰天炮也专门在有生产基地专业生产LED系列投影机,目前市场走势怎么样?咱们的LED系列投影机主要面对那些领域?此外,请介绍下LED光源投影机现状以及未来的发展趋势会怎么样?

  刘必玮:大家知道,2009年是LED投影机发展的元年,这一年LED投影机开始呈现出迅猛发展的势头,并且至今保持着飞速发展。江苏省苏州市是我国生产电子产品的一个重要基地,这里也聚集了多个投影机生产厂商。2008年,我们在苏州自建三万多平方米花园式现代投影机产业园,正式开始专业研发、生产LED投影机,产品主要针对家用、娱乐、KTV工程、幼儿教育、低端商务应用等领域。总体来说,市场在高速发展,市场走势是可喜的。

  就我们轰天炮而言,LED投影机基本上现在已基本取代了之前的金属卤灯、高压汞灯投影机,LED投影机成为轰天炮的主打产品,我们拥有高中低档完整的LED投影机生产线和产品线,并且基本实现了产品的自主研发、生产(包括原配件)。仅过去的2011年而言,轰天炮实现了LED投影机销售总量15万台的目标,其中国际市场约占2/3,国内市场销量达到5万台左右,整体销量增长率为30%左右。因此,我们认为LED光源投影机正处于一个高速发展时期,同时随着产品技术的提高,LED光源投影机市场占有率将会不断提高,将为投影机和投影市场带来革命性的改变!


  中国投影网:平板显示大尺寸的兴起,对家娱投影机的市场是否带来冲击?

  刘必玮:我们认为两者之间存在竞争。但我并不认为是平板显示冲击家娱投影机,如果说是冲击,我更认为是家娱投影机冲击平板显示。

  首先,平板显示的发展较之投影显示的发展更早也更成熟,特别是在家用市场中,平板显示经过几十年的发展,其市场占有率更大;而投影机进入家庭,相对时间较短,但发展空间更广阔。

  其次,平板显示和投影技术是两种不同的显示技术,两者更有市场又相互交织,均无法完全替代,不仅仅是在家娱市场存在竞争,只是在家娱市场的竞争更突出。

  再次,投影机在当今中国,仍然属于新兴的产品,并且在大屏应用方面有自己独特的优势,并且性价比依然远远高于平板显示产品。

  中国投影网:轰天炮今年刚好是成立20周年,在此之际,请介绍下轰天炮在国内的企业愿景,以及整体布局?

  刘必玮:我们将不断积极创新,提高产品质量和服务,立足国内家娱市场,进一步拓展发展道路,提升民族品牌形象,争取把企业做大做强,在投影领域为国家和民族的复兴做出轰天炮人的一份贡献。

  谢谢您接受中国投影网采访。

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